ТеРа Студия - Сосновоборская Теле Радио Компания
ТеРа Студия - Сосновоборская Теле Радио Компания

Сосновый Бор

  • Телеканал Тера студия
  • Интернет-телеканал Тера IP
  • Газета Тера-пресс
  • Радиоканал Тера

Денис Поничев: «Работа должна приносить удовольствие, а не только деньги».

Поничев. образовательный форум Ладога-2018

Сосновый Бор – город людей молодых, энергичных и предприимчивых. Здесь живет и работает такое множество интересных личностей, что невольно задумываешься – возможно ли это вообще.

Наш собеседник сегодня – предприниматель и общественный деятель Денис Поничев, доказывает – возможно все, стоит только захотеть.

Родился и вырос Денис в Саратовской области, в Балаково. Там получил два высших образования: первое – в Саратовском Государственном техническом университете, где ему была присвоена квалификация инженера по управлению информатикой в технических системах; второе – в Государственной академии права, из которой наш герой вышел квалифицированным юристом. Успел поработать и на Ленинградской АЭС, и в рекламном агентстве, но предпринимательский склад внутреннего сознания располагал к созданию своего дела.

«Инженерная специализация заложила фундаментальную основу для выработки стратегических задач, которые, собственно, и помогают самореализации, — рассказал Денис Поничев. — Тем более, для роста и развития в бизнесе рабочая пятидневка совсем не подходит. Я работал в Сосновоборском фонде имущества, но потом решил кардинально изменить жизнь – заняться бизнесом».

Организаторские способности в себе молодой человек заметил уже в пятнадцать лет, когда создавал фестиваль молодёжной культуры. Фестиваль имел успех – об этом свидетельствовало много восторженных отзывов и тот факт, что затем это городское мероприятие организовывали каждый год.

Организация корпоративов, тимбилдингов, свадеб и юбилеев – далеко не всё, чем занимается Денис и его соратники в настоящее время. И первым детищем Дениса стало агентство «Праздник 78», которое как раз вобрало в себя все эти мероприятия.

Чем больше людей – тем ярче эмоции

— Вообще в студенческие годы я занимался всем, чем только мог: танцами, играл в КВН, даже ходил в театральный кружок. И как-то раз по ТВ я увидел объявление, которое можно сказать, изменило мою жизнь. В креативную команду (шоу-группу) шёл набор участников. Я позвонил, пообщался с руководством. Меня взяли. Недолго думая, я предложил своим друзьям из вуза и руководителю театрального кружка присоединиться. Так появилась шоу-группа «Тусовщики», это было в 2004 году. Нас было шестеро, и вся наша деятельность началась в Балаково. Нам удалось очень грамотно выстроить всю работу и добиться более высокого уровня в сравнении с многими в Саратовской области. Затем переехали сюда, в Сосновый Бор. По прошествии времени некоторые ребята разъехались. Они продолжают заниматься организацией разных мероприятий, но немного изменилась специфика. С одним из коллег по цеху мы стали дальше развиваться в Сосновом Бору, и на сегодняшний день – мы самое крупное агентство в Ленинградской области.

Мне больше нравится проводить массовые мероприятия. Из наиболее запомнившихся – дни города в Приозёрске, а вот форум «Ладога» заслуживает отдельного внимания. Это межрегиональный молодёжный образовательный форум, который нацелен на тотальное развитие личности. Вот уже десять лет я получаю огромное удовольствие при организации такого события.

Но есть и такие мероприятия, которые стремился сделать хорошо, но по внутренним ощущениям понимаешь – не дотянул. Это, скорее, относится к частным событиям, таким как свадьбы и юбилеи. Одно из таких я запомнил отчётливо. В 2014 году мы с командой проводили юбилей. То ли я устал, то ли ещё какие-то факторы сказались, но не чувствовалось той энергетики, которая должна была быть. Тем более, люди были все статусные и в возрасте – следовательно, хотелось выложиться максимально. Несмотря на то, что я услышал много слов благодарности, внутренняя самокритика разгоралась все ярче… но так как все остались довольны, я заставил её сбавить обороты.

Праздник, который всегда…

Вообще, Event-бизнес – направление перспективное и популярное. Можно бесконечно обращаться к поисковым системам в надежде расшифровать этот термин, но говоря простым языком, event – маркетинговое мероприятие, направленное на увеличение количества клиентов. Чтобы заниматься этим видом бизнеса, не стоит ограничиваться проведением детских утренников или выступлением в качестве тамады на свадьбе. Можно проводить корпоративные встречи, конференции, мастер-классы и много другого занимательного-развлекательного. Таким образом, хороший специалист в этом профиле должен обладать широким кругом интересов и большим креативом – другим тут, увы, делать нечего. Тем более, очень важно понять, что такой бизнес – это не круговорот безудержного веселья и нескончаемых шуток-прибауток, а ежедневный и кропотливый труд.

Чем хорош такой бизнес? Тем, что начать его можно практические ничего не имея. Если есть задор и талант – можно вести мероприятия без посещений курсов подготовки и прочего. Главное в этом бизнесе – честность и открытость, ведь сарафанное радио никто не отменял: если попытаться хоть в чем-то обмануть заказчика или просто некорректно повести себя на площадке, то можно быть уверенным – тебя никуда больше не пригласят. К счастью, мы очень корректны.

Очень важный момент – нехватка персонала. Сначала мы пробовали брать наёмных сотрудников и удалённо их контролировать, но это оказалось неэффективно, тем более наш «Праздник 78» начал покорять и область – филиалы открывались в Гатчине, Всеволожске, Подпорожье. Потом, я начал проходить разные тренинги по бизнесу и полностью поменял подход к ведению дел. В настоящее время, все филиалы – мои партнёры, работающие под единым брендом. Они перешли из подчинённых в ранг предпринимателей. Такой подход более благоприятный и существенно облегчает работу, а всего-то и нужно было изменить слово «персонал» на «партнёр».

Другой проект, который я успешно продолжаю реализовать – «Школа молодого предпринимателя». В этом мне помогает центр информационных технологий, а именно – Галина Спивакова. Уже третий год на базе этого проекта реализуется курс «бизнес-инкубатор идей». В нём участвуют школьники с 7 по 11 класс, которые весь год учатся, а потом могут продемонстрировать свои знания на мартовской ярмарке. Мы даём им теорию и практику, а так как большинство из них уже имеют свой проект, то как раз на этой ярмарке они, чаще всего, могут уже его продавать и получать за это реальные деньги. Как правило, это даёт им двойную мотивацию к дальнейшей работе и саморазвитию.

Есть и третий проект – курсы для молодых предпринимателей, организованные с помощью Фонда поддержки предпринимательства. На протяжении курса мы стараемся охватить всё: от формирования личности предпринимателя и до выхода на стратегию «десять, пятнадцать лет бизнесу». Любое хобби можно монетизировать: кто-то рисует эскизы с изображением достопримечательностей города и переносит их на деревянные фигурки, кто-то делает самоклеящиеся стикеры, третьи – создают вкусную выпечку. Отзывов по нашей работе много, но самое главное – люди приходят снова, а видеть горящие новой идеей глаза – дорогого стоит.

Многие посетившие курсы уходят с четким пониманием того, что есть альтернатива привычной схеме «школа-вуз-работа на дядю». Уже с 14 лет можно регистрироваться как индивидуальный предприниматель, тем более современная молодежь генерирует идеи со скоростью звука. Не менее важно понять и сформировать портрет современного клиента, ибо он качественно отличается от клиента пяти- десятилетней давности. Раньше процесс покупки строился так: «пришёл-увидел-поговорил-купил». Сейчас же схема пополнилась: «пришёл-увидел-полез в интернет-посмотрел, где дешевле-посмотрел, где доставка» -и только потом «купил». И то не факт. Но в любом случае, современный клиент ориентирован не на цену, а на качество сервиса. Нужно нарабатывать клиентскую базу. Уже есть нововведения применительно к моему бизнесу — планирую внедрить новое мобильное приложение, которое позволит выстроить и оцифровать клиентскую базу. Клиентам тоже нужны приятные бонусы, поэтому монетизация сарафанного радио тут очень даже подходит: если клиенту нравится сервис, он может порекомендовать нашу компанию, передав другим электронную визитку, а в дальнейшем – получить кешбек с покупок.

(Сарафанка», кстати, штука очень важная. Когда я организовал первую свадьбу, следующие клиенты пришли по рекомендации молодожёнов, которые остались довольны их праздником).

Сосновоборские реалии

— В Сосновом Бору много амбициозных и трудолюбивых людей, которые просто не знают с чего начать. Я считаю, что главная проблема сосновоборцев – образ мышления. Предприниматели здесь делятся на две категории: молодые, энергичные люди с определённым багажом идей и знаний, и выходцы из девяностых, которые уже имеют свой бизнес, но тяжело адаптируются к современным реалиям. Соответственно, представители таких разных поколений имеют свой образ мышления и определённые вопросы. Современный бизнес большими шагами уходит в интернет. При этом молодые покорители всемирной паутины думают, что всё легко и деньги приплывут просто так. Большего заблуждения я ещё не слышал. С таким подходом налицо – отсутствие клиентоориентированности. Многие приходят на мои тренинги, говорят: вот у меня есть проект, но я боюсь конкуренции и при всех не буду озвучивать свои идеи. На мой взгляд, с которым солидарны многие мои бизнес-партнёры и коучи: в России нет конкуренции. Если человек делает качественный сервис, ты в любом случае будешь лучшим. Я всегда говорю своим подопечным – выберите узкую целевую аудиторию и делайте хороший продукт, а мы поможем его правильно «упаковать» и представить публике. Люди хотят быстро начать, много взять и привлечь много новых клиентов. Но современный рынок построен так, что работать нужно не на новых людей, а на возвращение старых.

Нужно постоянно анализировать свою деятельность и вырабатывать стратегии в соответствии с постоянно меняющимися условиями. Проработать все варианты: что делать, если меняется динамика доходов и расходов, а также развивать свою бизнес-структуру. И ещё один момент – не нужно бояться. Бизнес – удел дел, кто не боится рисковать, а при правильном подходе и грамотной расстановке приоритетов – это всё окупается с лихвой.

Также могу посоветовать хорошие книги для саморазвития. Глеб Архангельский «Тайм-менеджмент», Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», хорошо подойдут для саморазвития. Но больше внимания всё же стоит уделить офлайн-тренингам, так как можно получить обратную связь и понять моменты, на которых нужно сосредоточиться.

В общем, залог успешного бизнес-проекта — не бояться рисковать и выйти уже наконец из так называемой зоны комфорта!

Габриэла КУЛЕШОВА